Wel doen

• Binnen de organisatie eens zijn over wat een IT lead is.
• Taken en rollen van marketing en sales onderscheiden en kennen.
• Gestructureerd werken vanuit een goed gedefinieerd salesproces.
• Salesproces parallel laten lopen aan het inkoopproces van potentiële klanten.
• Sales en leadopvolgingsprocessen evalueren.
• Onderscheidende voordelen met toegevoegde waarde bieden t.o.v. andere aanbieders.
• Kernboodschap formuleren, die precies zegt waar jullie oplossingen voor staan.
• Positief opvallen, zolang dat de boodschap versterkt.
• Van kennis en ervaring goede content maken.
• Goede vragen aan leads formuleren en gebruiken.
• Meeste geschikte medewerkers laten bellen.
• Alleen to the point informatie toezenden.
• Goede manier bedenken om gatekeepers te passeren.
• Alleen korte gepersonaliseerde mails om spam te voorkomen.
• Bekendheid gebruiken.
• Prettige, niet-opdringerige, servicegerichte, vrijblijvende en behulpzame benadering.
• Luisteren naar afwerende reacties van een lead en daar iets mee doen.
• Service verlenen aan leads, behulpzaam zijn, tips en adviezen geven.
• IT leads benaderen zoals je zelf benaderd zou willen worden.